Come costruire un MESSAGGIO vincente per il tuo centro estetico

Se vuoi far crescere il tuo centro estetico, se vuoi aumentare i profitti e aumentare i clienti, allora devi concentrarti sul messaggio che comunichi al tuo pubblico di riferimento.

Partiamo da alcuni concetti:

• Il “messaggio” è ciò che tu vuoi dire [che cosa]

• Il “mercato” sono le persone a cui lo stai dicendo [a chi]

• Il “media” è il “come lo dici”. [il come]

 

Il messaggio è il “COSA”,

Il mercato è “A CHI”

il media è il “COME”.

 

Molti insegnano questi 3 elementi fondamentali del marketing usando un diagramma a forma di triangolo, io preferisco usare un CERCHIO (tipo una ruota di bicicletta dove il messaggio è la parte centrale, il mercato è la ruota mentre i media sono i raggi).

 

 

Se nella tua strategia hai molti raggi significa che ci sono più media e che avrai maggiori probabilità che il tuo messaggio sia notato.

Fammelo di nuovo ripetere:

al centro c’è il messaggio che è molto importante perché nel Digital Marketing il messaggio sei TU!

Ripeto: qualsiasi cosa fai o vendi, nel tuo centro estetico, il messaggio della tua strategia sei TU e nessun altro.

Se il tuo messaggio è confuso, il tuo mercato, il tuo pubblico di riferimento non ti troverà mai.

Se il tuo messaggio è poco chiaro non ci sarà nessuno che attraverso i media sarà in grado di godere dei servizi che tu offri nel tuo centro estetico.

Ma se INVECE hai un messaggio chiaro, coinciso e coerente tu puoi istantaneamente aumentare la tua forza attrattiva e il volume delle comunicazioni di marketing, e farai più soldi con lo stesso livello di sforzo.

La buona notizia è che non devi essere un “Esperto di scrittura persuasiva” per creare un messaggio di marketing che sia chiaro e coinciso.
Devi però imparare i concetti base del marketing digitale per ottenere 3 principali benefici.

• Il beneficio n. 1 è che il messaggio accelera la tua capacità di raggiungere persone con il marketing;
• Il vantaggio n. 2 è che riduce i costi di marketing
• Il beneficio n. 3 è che aumenta il contatto con il pubblico.

Questi 3 vantaggi sono il “TURBO” che fanno crescere il tuo centro estetico.

Nel mondo moderno del beauty, ci sono due tipi di messaggi che sono usati maggiormente:

La tipologia n. 1 è “nella pagina”;

Per esempio sul sito, su Facebook, su Twitter, su instagram, su Pinterest. Insomma su qualche canale dove si può vedere effettivamente la pagina che contiene il messaggio.

La tipologia n. 2 è “fuori dalla pagina”;

Ad esempio via email, con un messaggio istantaneo (whatsapp) dove non c’è la visibilità pubblica, potrebbe anche essere all’interno di un sito privato.

Devi imparare ad usare in modo appropriato entrambi, ti posso garantire che se imparerai bene, avrai un potenziale illimitato.

Il tuo primo obiettivo è quello di avere il messaggio di marketing perfetto, da utilizzare con i tuoi possibili clienti, ma oltre ad essere efficace dovrà anche essere “codificato” in modo digitale.

Cosa intendo quando dico in modo digitale? Realizzare un cartellone pubblicitario 6 metri per 3 metri da esporre sulla strada, non è digitale e non è nemmeno economico.

Io dico che il tuo messaggio almeno all’inizio, dovrà essere più digitale possibile e dovrà usare i canali di profitto che abbiamo a disposizione.

I canali di profitto hanno i formati che ti elenco qui sotto:

Video
Puoi usarli per i tuoi messaggi e cambiarli con un costo molto molto ridotto e pubblicare su YouTube e su tutta la rete.

Audio
L’audio è fantastico perché le persone possono ascoltarlo anche nei momenti morti, per esempio mentre sono in palestra o in macchina o stanno passeggiando con il cane e possono ascoltare il tuo audio.

Immagini
Puoi cambiare le immagini in qualunque momento sul sito o un qualunque altro tipo di media digitale. Le immagini sono poco costose.

Ora che hai visto quali sono i nuovi canali di profitto, puoi imparare ad applicarli al tuo centro estetico. Ogni singolo giorno che utilizzerai questa strategia noterai la differenza!

Come si costruisce un messaggio vincente?

Parliamo dei template dei messaggi.

I Template, sono messaggi già pronti che possono farti risparmiare ore di lavoro ed errori.

Il primo che voglio mostrarti funziona da circa un centinaio di anni:

“..Tu fai questi errori nel …….e poi l’argomento”

Fammi spiegare con un esempio nel tuo campo;

“Tu fai questi errori con la crema antirughe?”

e l’argomento in questo caso è le “rughe”, oppure;

fai questo errore nel cercare di ridurre la tua cellulite?

E l’argomento è la cellulite;

La tua estetista fa questo errore con il rassodamento?
E con questo messaggio squalifichi le altre estetiste.

Questi template sono pronti! Nel momento in cui li conosci puoi semplicemente riempire gli spazi vuoti ed adattarli al tuo business.

Vediamone insieme un altro che chiamiamo

“Il numero di modi per ottenere un risultato"

Ecco alcuni esempi:

• 16 nuovi modi per migliorare la pelle delle mani
• 7 nuovi modi per avere un viso più luminoso
• 3 nuovi modi per ottenere un piede perfetto

Vedi come funziona? come è semplice?

Ne esistono molti altri che hanno dato prova di essere più efficaci di qualsiasi tua idea estemporanea.

Ecco qui un altro template per il tuo messaggio di marketing:
liberati dei tuoi problemi per sempre

Ecco un esempio:

liberati dalle tue preoccupazioni legate alla depilazione per sempre.
Il problema in questo caso è la ricrescita dei peli, oppure;

liberati dalle unghie rovinate sulle tue mani per sempre
in questo caso il problema è l’inestetismo delle unghie:

liberati dai capelli sfibrati per sempre
e in questo caso il problema sono i capelli sfibrati.

Potrebbe trattarsi di qualunque problema che è appropriato per il tuo business e ora che sai come funzionano, sta solo alla tua abilità adattarli semplicemente al tuo business.

Riesci a vedere le nuove opportunità di business che questi messaggi di digital marketing ti mettono a disposizione?

Puoi usare questi template di digital marketing:

nei titoli delle tue pagine, nelle brochure, a voce, nei video, negli audio, nelle pubblicità, nelle interviste radio, nelle pubblicità sulla televisione, nelle email, sul sito, nei biglietti da visita , su facebook, twitter, Instagram sui cartelloni pubblicitari, su delle insegne all’aperto.

Ricorda che tu sei il tuo messaggio e che il messaggio è il centro del digital marketing

Mi chiamo Walter De Santis e se parteciperai al THERMAL SEMINAR 4.0 di Gennaio 2019 avremo modo di parlare
direttamente sul modo più efficace per costruire il marketing del tuo centro estetico. Ti aspetto.

Ci vediamo il 27 -28 Gennaio Al Grand Hotel Terme di Montegrotto Terme

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