Come è fatta un offerta?

Il mese scorso abbiamo cominciato a vedere gli elementi che compongono un offerta ed alcuni accorgimenti necessari per renderla profittevole. Abbiamo analizzato i primi 4 elementi che sono: 1) HEADLINE 2) Descrizione della trasformazione o presentazione del risultato finale che otterrà il prospect comprando da noi 3) BULLET POINT 4) BONUS Se non ti ricordi…

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Come è fatta un OFFERTA?

Il mese scorso abbiamo visto le diverse tipologie di offerte in relazione alle finalità che stiamo seguendo con le nostre campagne marketing. Adesso vediamo come va strutturata una singola offerta e quali siano gli elementi imprescindibili per renderla veramente efficacie. Questa è la struttura nel dettaglio: 1. HEADLINE 2. TRASFORMAZIONE CHE OTTERRA’ IL PROSPECT O…

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La giusta OFFERTA

Questo mese cominciavo a vedere come monetizzare quanto appreso nei mesi scorsi, cioè come cominciare a mettere qualche soldo in tasca con le nostre campagne di marketing. Parliamo della GIUSTA OFFERTA. In primo luogo parliamo delle diverse tipologie di offerte. Le offerte hanno diverse varianti, ognuna con una finalità precisa. La prima macro divisione è…

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Che cosa è la USP parte seconda

Questo mese continuiamo a parlare dell’elemento più importante del marketing di un azienda, cioè la definizione dell’USP o UNIQUE SELLING PROPOSITION. La nostra USP deve essere quella frase che racchiude la nostra specializzazione, la nostra differenziazione e la nostra unicità di prodotto in riferimento al mercato che spingi un nostro potenziale cliente a comprare da…

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Che cosa è la USP

Vista l’importanza dell’argomento ho deciso di dividere l’articolo di oggi in due parti. Con USP si definisce la UNIQUE SELLING PROPOSITION Secondo Dan Kennedy è una frase che risponde in modo preciso alla domanda :”perché io dovrei comprare da te, piuttosto che da un tuo concorrente o piuttosto che non comprare affatto?” La USP esprime…

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Il giusto messaggio

All’interno delle ultime due uscite abbiamo parlato prima della definizione del tuo cliente ideale, poi di come profilare una lista di potenziali clienti e come acquisire i loro dati di contatto. Oggi cominciamo a parlare del messaggio che la tua azienda deve comunicare per essere percepita come unica e quindi riuscire a vendere i propri…

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I soldi sono nella lista

Questa frase è tra le più famose nel mondo del Marketing e a dato vita a moltissime discussioni tra i illustrissimi marketer americani. Ma…che cosa è la lista? Dobbiamo fare subito una distinzione tra due tipologie fondamentali di lista: 1) la lista dei clienti attivi, cioè coloro che hanno già acquistato da te prodotti o…

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Crea l’ AVATAR del tuo CLIENTE ideale.

Oggi comincio una serie di brevi articoli in cui ti parlerò dei capisaldi fondamentali all’interno di un piano marketing. Sono gli elementi fondamentali che devi analizzare quando crei le campagne promozionali per il tuo centro estetico. Senza una riflessione su questi punti fondamentali, le frecce che scoccherai per attrarre nuovi clienti saranno spuntate. Il Giusto…

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Lo STRAORDINARIO caso di MARKETING di Francesco Totti.

Questo mese avevo deciso di iniziare una nuova serie di articoli nei quali, seguendo una struttura logica molto chiara, vorrei presentarti i capisaldi di un piano marketing e darti qualche consiglio su come implementare e mettere a frutto le tue iniziative di commerciali. Tuttavia, ho assistito, come forse anche tu, ad un evento sportivo estremamente…

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Addio ai VOUCHER!

Anche stavolta sembra che l’Italia faccia la scelta meno intelligente ed abbia abolito uno strumento molto utile per poter far lavorare a norma i lavoratori saltuari o chi non riusciva ad effettuare un numero di ore tale da giustificarne l’assunzione, da parte del datore di lavoro. I voucher erano sicuramente di grande aiuto ai datori…

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