21 consigli e strategie per avere successo su Instagram.

Fare marketing su Instagram è diventato ormai un comprensibile chiodo fisso per i centri estetici che però, spesso, si trovano impreparati davanti alla sfida di un network che offre tante possibilità, ma che richiede anche una strategia dedicata.

Necessario considerare inoltre che, non tutti i centri estetici ottengono i risultati sperati, per ragioni diverse quali: scarsità di contenuti, pianificazione inesistente, assenza di “valore” percepibile.

Non dobbiamo dimenticare che ogni piattaforma ha il suo target e il suo linguaggio, quindi ciò significa che non tutti i brand possono mettere a frutto allo stesso modo una presenza su tutti i canali disponibili.

Il caso di Instagram non fa eccezione, anzi.

Instagram ha continuato a espandersi nel 2018, con oltre il 13% di tutti gli utenti sulla Terra che ora utilizzano la piattaforma. Inoltre, ha continuato a dimostrarsi un’enorme fonte di entrate pubblicitarie: solo gli annunci mobili su Instagram sono previsti in oltre 6,8 miliardi di dollari quest’anno. Con cifre impressionanti come questa, non c’è da meravigliarsi se molti analisti stanno iniziando a vedere Instagram come il nuovo motore dietro la crescita di Facebook come azienda.

La mia guida approfondita di seguito contiene 21 consigli estremamente utili per aumentare il coinvolgimento su campagne Instagram sia a pagamento che organiche, quindi immergiti.

Secondo Forrester , l’impegno – misurato da Mi piace, condivisioni e commenti dei consumatori – è anche fuori dal grafico, con un tasso del 4,21%. È 10 volte superiore a Facebook, 54 volte superiore a Pinterest e 84 volte superiore a Twitter.

Ecco perché ho messo insieme questi 21 consigli per garantire che le tue campagne di marketing a pagamento e organiche continuino a lasciare il segno e per salvaguardare le tue tattiche di marketing su Instagram ora e in futuro.

1. Sapere quanto spesso pubblicare
2. Non predicare, raccontare invece una storia
3. Crea il tuo materiale di Instagram per Instagram
4. Esplora l’intera gamma di formati video di Instagram
5. Usa i sottotitoli e i sottotitoli video di Instagram
6. Approfitta di Instagram formati di annunci video
7. Offri alle GIF una possibilità
8. Scegli gli hashtag giusti
9. Usa il traffico Instagram per aumentare il traffico del sito Web
10. Usa SEO per “vincere” Instagram
11. Usa i filtri di Instagram e le app di terze parti
12. Collabora con un influencer per crea l’autenticità del marchio
13. Ospita un concorso su Instagram
14. Converti i follower di Instagram in abbonati e-mail
15. Concentrati sui contenuti generati dagli utenti
16. Sblocca il potenziale di Instagram Stories
17. Aggiungi un collegamento a Storie di Instagram
18. Usa gli emoji in modo efficace
19. Promuovi il tuo canale Instagram su altri account social
20. Aggiungi un richiamo convincente all’azione
21. Tieni traccia e impara dal tuo Instagram con i migliori risultati

1. Sapere quanto spesso postare

Il tuo profilo instagram deve essere attivo al fine di attirare follower e aumentare i tassi di coinvolgimento – ma quanto attivo?

Secondo gli studi, è di 1-2 volte al giorno. Sapere quando è il momento migliore per postare su Instagram è anche fondamentale, soprattutto quando si ha a che fare con la timeline algoritmica di Instagram.

Gli orari dei post raccomandati possono variare a seconda di quale esperto ascolti. Con alcuni che sostengono 8 AM- 9 AM o 2 PM – 5 PM per il tuo primo post fino a 2 AM per il tuo secondo, questa incoerenza può creare una vera confusione per pianificare i contenuti.

Invece, scopri le abitudini di Instagram dei tuoi follower utilizzando la funzione Statistiche del tuo account Instagram. Questo ti aiuta a identificare quando i tuoi follower sono più attivi e ti consente di pianificare di conseguenza, assicurandoti che i tuoi post continuino a comparire nella parte superiore dei loro feed.

2. Non predicare, racconta una storia, invece

Instagram è inondato da mediocri messaggi di marca che dimenticano che il social network dovrebbe essere una “piattaforma di ispirazione visiva“. Dovresti affascinare il pubblico attraverso immagini e video, non semplicemente predicare massime di marketing a loro.

Per aumentare i tassi di coinvolgimento, diventa invece un narratore, offrendo “micro-storie” tramite didascalie, video, storie e profili di Instagram. Oppure prova a condividere contenuti generati dagli utenti che risuonano con il tuo marchio (vedi punto 15).

Per trarre ispirazione, segui gli innovativi storyteller di Instagram come Airbnb, Red Bull, Lego e Nike. Puoi anche visualizzare questi esempi per aiutare a dare il via alla tua creatività

3. Crea il tuo brand Instagram

Chiarezza, creatività e coerenza sono le vere imprese che mirano a costruire la consapevolezza del bran su Instagram. Un approccio erratico e casuale non funziona.

Cerca di concentrarti sulle aree principali come presentare il tuo profilo, creare modelli di stile che mantengano le immagini fresche e padroneggiare l’uso dell’hashtag (vedi punto 8). Dovresti anche interagire regolarmente con i tuoi follower per aumentare il coinvolgimento e la lealtà.

Tramite roadmapping dei tuoi processi e best practice del brand per Instagram, puoi presentare un brand positivo e coerente al tuo pubblico di destinazione.

4. Esplora l’intera gamma di formati video di Instagram

Un’immagine può valere più di mille parole, ma un video vale 1,8 milioni . Mentre gli amanti di Shakespeare potrebbero non essere assolutamente d’accordo con una tale statistica, non c’è alcuna sfida per l’efficacia e la popolarità dei contenuti video online. Instagram lo riconosce e offre una suite di opzioni video da distribuire ai professionisti del marketing.

Da Storie di Instagram che possono trasformare video e foto in un singolo annuncio (vedi punto 16) in video indipendenti di 60 secondi, ideali per le funzionalità a lungo termine, assicurati di utilizzare i punti di forza di ogni formato video.

Ad esempio, considera l’opzione live video di Instagram Stories per grandi rivelazioni su nuovi prodotti o servizi o usa un annuncio preregistrato per offrire storie autentiche dietro le quinte ai tuoi follower per aumentare il coinvolgimento di Instagram.

5. Utilizzare i sottotitoli del video Instagram e i sottotitoli

Con il video che sta dominando sempre più lo spazio online, l’audio è diventato un cugino povero e la maggior parte degli utenti preferisce non abilitare il suono durante la visualizzazione di un video. È per questo che i sottotitoli sono diventati così essenziali per i professionisti del marketing, consentendo la messaggistica di base per essere trasmessa sullo schermo insieme alle immagini.

La ricerca di Facebook mostra che i sottotitoli video aumentano del 12% i tempi medi di visualizzazione dei video.

Anche l’efficacia della messaggistica è aumentata in maniera massiccia, vantando un tasso di successo dell’82% rispetto al 18% con audio attivato e zero sottotitoli.

L’inserimento di sottotitoli automatici è offerto da Facebook (assicurandosi però di controllare eventuali sottotitoli per eventuali errori) o, in alternativa, è possibile creare il proprio file di sottotitoli dedicato.

6. Approfitta dei formati di annunci video di Instagram

Con il 75% di follower che dichiarano di agire “come visitare siti, cercare o raccontare un amico” dopo essere stati influenzati da un post, è essenziale padroneggiare la gamma di formati pubblicitari della piattaforma. Mentre gli annunci fotografici restano un caposaldo della piattaforma, i formati video di Instagram sono uno strumento sempre più prezioso per il targeting di un pubblico selezionato.

La piattaforma offre tre formati video chiave per la creazione di annunci Instagram: i singoli annunci video offrono l’opportunità di creare spot pubblicitari fino a 60 secondi, i “carousel” consentono un maggior numero di messaggi consentendo ai follower di scorrere per ulteriori immagini o video e storie Instagram offre un formato verticale a schermo intero in cui le immagini e i video possono essere combinati insieme per creare annunci visivamente accattivanti.

7. Dai una possibilità alle GIF

Con la ricerca che mostra più persone che guardano alla fine dei video che sono 15 secondi o meno , imparare come creare e come pubblicare una GIF dovrebbe essere obbligatorio per chi si occupa di marketing.

Celebrando il suo 30° anniversario nel 2017, il formato GIF è più attraente delle foto – le GIF sono condivise più dei formati JPEG o PNG – e sono più costose e più efficaci rispetto alla produzione di video.

È anche il mezzo che ha chiaramente ispirato Instagram a creare il proprio riff sulla GIF – il Boomerang – che registra una breve sequenza di immagini fisse prima di combinarle e quindi di farle scorrere avanti e indietro, pronte per il caricamento su Instagram.

Lo strumento ha già prodotto risultati eccellenti per i brand che hanno sperimentato il giovane mezzo per aumentare il coinvolgimento di Instagram.

8. Scegli gli hashtag giusti

Scegliere i migliori hashtag per i tuoi post Instagram può significare la differenza tra apparire come post top o affondare nella parte inferiore del feed senza lasciare traccia.

Se rendi i tuoi hashtag troppo generici – pensa #christmas o #fashion – e il tuo post dovrà affrontare la concorrenza di potenzialmente milioni di altri. Utilizza invece un mix di trend e hashtag specifici del settore per trovare l’hashtag migliore da connettere con i tuoi follower mirati.

Anche il numero di hashtag che distribuisci è fondamentale. Mentre Instagram consente fino a 30, una massa di tag sotto la didascalia rischia di apparire non mirata e poco professionale. Ecco perché il 91% dei post delle migliori marche utilizza sette o meno hashtag per ottenere molti Mi piace.

Per aiutare a decidere qual è il numero giusto per il tuo brand, identifica il numero di hashtag che i tuoi concorrenti e gli influencer del settore usano tipicamente, quindi sperimenta con diversi volumi di hashtag sui tuoi post fino a trovare il tuo punto debole.

9. Usa il traffico di Instagram per aumentare il traffico del sito web

Il traffico di Instagram può aiutare a incrementare le visite al tuo sito web con la piattaforma consentendo un singolo link cliccabile nella tua biografia. Massimizza il potenziale del tuo link con offerte speciali e promozioni per incoraggiare i follower a fare clic. Dovresti anche combinare forti inviti all’azione con il tuo sito Web in una sovrapposizione di testo su qualsiasi immagine o video (vedi punto 20).

Non dimenticare che tutti i formati di annunci di Instagram offrono un pulsante di invito all’azione che i follower possono fare clic per portarli sul tuo sito web.

Se hai collaborato con un influencer (vedi punto 12), collabora con loro per promuovere il tuo sito Web anche nei propri contenuti.

Infine, per essere sicuro di poter visualizzare le statistiche sul traffico rilevanti, utilizza un software di analisi per raccogliere informazioni su quali contenuti di Instagram stanno indirizzando il traffico al tuo sito Web in modo da poter indirizzare ulteriormente la tua campagna.

10. Usa SEO per “vincere” Instagram

Instagram e SEO potrebbero non sembrare il più ovvio tra i compagni di letto, ma creare una strategia SEO per il tuo account Instagram è fondamentale per la piattaforma sempre più competitiva.

Le due aree chiave che influiscono sul SEO sono il nome del tuo account e il nome dell’account. Il primo è il nome “@” con cui ti registri, che dovrebbe riflettere chiaramente il settore in cui opera la tua attività.

Bada bene, Instagram può identificare il contenuto dei tuoi post. Se non si adatta al tuo handle, allora aspettati che i tuoi messaggi non vengano visualizzati nella sezione Esplora.

Poi c’è il nome del tuo account, che appare sotto la tua immagine del profilo e dovrebbe riflettere l’handle del tuo account e settore. Quando le persone cercano Instagram usando parole o emoji, è il nome dell’account che Instagram controllerà le ricerche.

11. Utilizza i filtri di Instagram e le app di terze parti

L’ampia gamma di app e filtri Instagram disponibili può essere un vantaggio per il tuo brand.

Inevitabilmente, poiché la piattaforma è visivamente guidata, la caratteristica più popolare di Instagram tra i marketer è rappresentata dalle opzioni di filtro che conferiscono alle immagini e ai video un aspetto e un’identità distinti se utilizzati in modo coerente.

Secondo un rapporto sui social media di WebDam, il 60% dei brand più performanti su Instagram utilizza lo stesso filtro ogni volta che pubblicano.

Oltre ai filtri, ci sono anche molte app di terze parti da utilizzare. Dalle app di fotoritocco di Instagram come Pic Stitch alla capacità di Captiona di creare sottotitoli accattivanti per i tuoi post, è probabile che ci sia un iO o un download Android per contribuire a colmare le lacune di conoscenza che potresti avere.

12. Collabora con un influencer per creare l’autenticità del marchio.

Oggi il marketing di Instagram influencer è diventato sempre più significativo, consentendo ai professionisti del marketing di lavorare con i leader chiave del proprio settore e spingere il brand messaging verso un pubblico più ampio.

Poiché gli influencer sono considerati “indipendenti“, allineare il tuo brand con la sua voce autorevole può aggiungere autentica autenticità alla tua messaggistica.

Tuttavia, come selezionare il giusto influenzatore può essere difficile. I marketer possono innamorarsi dell’opulenza di lavorare con una celebrità invece di concentrarsi su ciò che l’influencer può effettivamente portare in tavola.

È essenziale che i marketer capiscano la definizione di ciò che è un influencer in primo luogo, pianificando una strategia di influenza che prevede un breve periodo di prova per vedere quanto è ricettiva la rete di follower di influencer per il tuo brand.

Devi anche assicurarti che al tuo influencer vengano forniti gli strumenti, le risorse e l’orientamento necessari per svolgere efficacemente il loro ruolo e lavorare fianco a fianco sulla campagna con te come veri partner.

13. Ospita un concorso su Instagram

I concorsi sono un potente strumento di coinvolgimento su Instagram, che genera un numero di volte pari a 3,5 volte in più e 64 volte più commenti rispetto ai post normali.

Nonostante ciò, vengono regolarmente trascurati dai brand, con solo il 2% dei conti che ospitano concorsi e solo lo 0,6% dei post li offre in primo luogo. Ciò significa che c’è una risorsa enorme, relativamente inutilizzata, da sfruttare per i marketer.

Come eseguire un concorso su Instagram richiede la pianificazione, dalla collaborazione con un altro brand per aumentare la portata e l’identificazione delle regole e degli obiettivi del concorso – per esempio, “entrare per vincere“, “vincere” o “seguire per vincere” – alla creazione del post di concorso che attira l’attenzione.

Una volta pronto a schierare, stratega la promozione del concorso; insieme agli annunci Instagram, pensa alle email, ai banner dei siti web, ai plug dei social network e altro ancora.

Anche monitorare il contest quando è attivo e funzionante è essenziale. Utilizza hashtag, Google Alert e piattaforme di gestione dei social media per monitorare il rendimento del tuo concorso. Una volta finito, promuovi i risultati sui tuoi social network.

14. Converti i follower di Instagram in contatti email

L’e-mail rimane il canale de facto per la costruzione di relazioni veramente profonde con i clienti. È per questo che i marchi si sforzano di convertire i follower di Instagram in contatti via email attraverso tre passi prestabiliti progettati per creare un efficace marketing su Instagram per la posta elettronica.

Innanzitutto, crea un incentivo cliccabile nei tuoi post su Instagram a seconda del tuo pubblico di destinazione.

Ad esempio, prendi in considerazione l’idea di offrire un premio, un contenuto gratuito o uno sconto.
In secondo luogo, una volta che il pubblico fa clic, assicurati che la pagina di destinazione sia caratterizzata da un forte invito all’azione collegato a un modulo di invio email.

In terzo luogo, crea una mailing list per coinvolgere efficacemente i tuoi nuovi contatti email in modo da poter iniziare a sviluppare relazioni più significative con loro.

15. Concentrati sui contenuti generati dagli utenti

I contenuti generati dagli utenti su Instagram sono il Santo Graal per i marketer. È un’opportunità per i follower di coinvolgersi più profondamente con un brand riducendo i costi di marketing perché i contenuti vengono creati e approvati dal pubblico.

È un approccio che ha pagato dividendi per le migliori campagne di contenuti generate dagli utenti. Ad esempio, #SeizeTheHoliday di Virgin Holiday ha invitato i follower a condividere le foto delle vacanze sui social media utilizzando l’hashtag.

Monitorando e raccogliendo le immagini migliori, Virgin è stata in grado di utilizzare il portafoglio di foto accumulato come parte della sua campagna pubblicitaria per annunci pubblicitari e televisivi durante il periodo di Black Friday del 2016 e successivamente ha registrato un aumento del 260% delle prenotazioni online e un aumento di 64% nel numero di passeggeri rispetto all’anno precedente.

16. Sblocca il potenziale di Instagram Stories

Con oltre 300 milioni di persone che utilizzano Instagram Stories ogni giorno, forse non dovrebbe sorprendere il fatto che un terzo delle storie di Instagram più viste provenga effettivamente dalle aziende.

Le storie ti consentono di pubblicare un mix di foto e immagini in un singolo post che scompare dopo 24 ore. Ma i loro benefici possono durare molto più a lungo per la copertura e i tassi di coinvolgimento, aumentando le possibilità di apparire nella sezione Esplora e aiutandoti ad acquisire nuovi follower nel processo.

Criticamente, i follower vengono automaticamente avvisati di ogni nuova versione registrata o di storie live. Le storie dal vivo sono ideali per attirare le persone perché stanno accadendo nel momento, mentre le storie preregistrate sono perfette per una copertura approfondita dei tuoi prodotti, promozioni o condivisione di narrazioni.

17. Aggiungi un link a Storie di Instagram

Precedentemente disponibile solo per i titolari di account Instagram verificati, le aziende possono ora aggiungere un link alla loro storia purché abbiano 10.000 follower o più.
In passato, i brand erano limitati ad avere un unico link nella loro biografia, quindi il cambiamento introdotto a metà 2017 è importante.

Per aggiungere un link, devi caricare la tua foto o il tuo video su Instagram come prima. Successivamente, si tocca l’icona del collegamento nella parte superiore dello schermo. Digita il link, fai una rapida anteprima per controllare che tutto vada bene e premi ‘fatto’.

Potrebbe sembrare un’opzione semplice, ma è essenziale per aumentare ancora il traffico Instagram sul tuo sito

18. Usa gli emoji in modo efficace

Il potere delle immagini sulle parole si estende alle emoji, specialmente su Instagram. Quasi il 50% dei commenti o didascalie sulla piattaforma presenta emoji. Criticamente, questi sono ricercabili: gli utenti possono cercare post che includono emoji specifici.

Con oltre 2.623 emoji disponibili ( e in arrampicata ), è essenziale creare una strategia su come utilizzare gli emoji che catturano il tuo brand senza sembrare troppo informali.

In primo luogo, considera se il tuo brand dovrebbe distribuire gli emoji a tutti, ad esempio, se offri, ad esempio, un servizio di assistenza finanziaria, sono appropriati?

In secondo luogo, verifica di aver compreso il loro significato per garantire che l’utilizzo rimanga appropriato e giudichi quanti dovrebbero essere utilizzati e quanto spesso aumentare il coinvolgimento di Instagram.

Infine, ricorda che gli emoji sono tagliati in entrambe le direzioni, riflettendo su quali follower pensano ai tuoi post, quindi controlla i commenti per gli emoji da utilizzare come indicatori di sentimento.

19. Promuovi il tuo canale Instagram su altri account social

Diffondi il più possibile il tuo canale Instagram. Ad esempio, promuovi il tuo account Instagram su Facebook facendo un annuncio su FB con un link cliccabile alla tua pagina Instagram.

Puoi anche sfruttare gli strumenti auto-post e cross-promozionali di Instagram. Gli strumenti di promozione incrociata ti consentono di pubblicare istantaneamente da Instagram su Facebook, Twitter, Tumblr e altro, portando insieme i follower attraverso i tuoi social network.

Ricorda di non promuovere in modo incrociato tutti i tuoi post Instagram su altri canali social o rischi di “cannibalizzare” i tuoi contenuti, negando la necessità per i follower di visitare il tuo canale Instagram in primo luogo.

20. Aggiungi un appello convincente all’azione

I follower potrebbero amare i tuoi annunci Instagram, ma assicurati che tutto ciò che l’amore porti effettivamente da qualche parte utilizzando una potente chiamata Instagram all’azione.

Mentre i CTA possono essere introdotti nelle immagini o nella didascalia, il modo più diretto per aumentare i tassi di interazione e spingere i follower in una determinata direzione è utilizzare i pulsanti CTA ufficiali che Instagram rende disponibili alle aziende.

Questi appaiono sotto il tuo post e sono ideali per offrire CTA brevi e incisivi come “Per saperne di più” e “Chiama Adesso” che attirano l’attenzione dei follower.

21. Traccia e impara dai tuoi contenuti Instagram con i migliori risultati

Impara la ‘formula’ di contenuti che aumenterà i tuoi tassi di coinvolgimento su Instagram, utilizzandola per affinare ulteriormente la tua strategia di marketing su Instagram. Ci sono molti modi per farlo, sia identificando gli hashtag e gli stili visivi più efficaci sia attraverso l’apprendimento quando sono i tempi migliori per pubblicare.

Attraverso tale monitoraggio, è possibile sviluppare le migliori pratiche per il proprio brand.

L’ascolto e l’analisi sociale ti aiuteranno a perfezionare la tua strategia di marketing e ad aumentare il coinvolgimento di Instagram.

Questo è il mio suggerimento come bonus finale

Renditi conto che il tuo viaggio su Instagram non è mai finito.

Anche se ciò potrebbe sembrare scoraggiante, il tuo profilo Instagram è come la tua attività:

un’impresa che cresce e si evolve costantemente, creando collegamenti sempre più profondi con i suoi follower.

Seguendo questi 21 consigli di Instagram, puoi massimizzare il potenziale del tuo canale Instagram. Quindi, a prescindere da come si evolve la rete, puoi aumentare il coinvolgimento di Instagram e mantenere quelli, le condivisioni e i commenti che arrivano.

Buon instagram a tutti

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